老年羊奶粉市場上漲，新商業(yè)模式的崛起！老年羊奶粉作為細(xì)分羊奶粉行業(yè)中的重要一環(huán)，近幾年銷售因?yàn)橐咔樵馐車?yán)重打擊，使得這一產(chǎn)品的銷量明顯下降。但今年來，已經(jīng)開始慢慢恢復(fù)！

01、老年羊奶粉銷量恢復(fù)

據(jù)了解，專賣店、工業(yè)旅游等渠道模式的再建設(shè)一度讓整個行業(yè)信心滿滿，但突如其來的疫情又?jǐn)_亂了企業(yè)在新一年的銷售步調(diào)。

疫情對老年羊奶粉終端市場影響較大，不僅導(dǎo)致羊奶粉上游生產(chǎn)恢復(fù)緩慢、庫存積壓嚴(yán)重、渠道現(xiàn)金流壓力巨大，同時老年羊奶粉線下活動也無法開展，對銷售活動影響很大。

此前，陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會副秘書長王偉民表示，“這次疫情對全國的經(jīng)濟(jì)影響很大，羊乳行業(yè)也不可能置身其外，但相對于牛奶行業(yè)來說，羊乳產(chǎn)業(yè)還是比較幸運(yùn)的。”

經(jīng)過幾個月的調(diào)整，羊奶粉行業(yè)也開始逐漸恢復(fù)秩序。王偉民表示，現(xiàn)在老年羊奶粉銷量好多了，大概率是恢復(fù)了。

“目前，老年羊奶粉銷售還是專賣店、電商、以及其他渠道作為補(bǔ)充，也有一些做定制的。”目前其老年羊奶粉銷售已經(jīng)超過去年同期水平。因?yàn)橥甑那鞍肽暌彩堑荆哉麄€行業(yè)來說，以往量大的現(xiàn)在還是比較大。

02、抓住市場需求

隨著消費(fèi)者對自身健康的關(guān)注，國內(nèi)營養(yǎng)品市場將迎來發(fā)展機(jī)遇，所以作為營養(yǎng)補(bǔ)充的老年粉也被許多乳企所看好。作為細(xì)分品類一員的老年羊奶粉，如何把握發(fā)展良機(jī)，成為了眾多品牌需要思考的問題。

此外，《中國居民膳食指南2016》指出，在中國，正常成年人每人每天應(yīng)攝入300克乳或相當(dāng)量的乳制品。但事實(shí)上，只有22.5%的中國人每日攝入奶量能達(dá)標(biāo)，我國居民每日人均鈣攝入量甚至還不到推薦量的一半，還有很大的上升空間。

隨著年齡的增長，中老年群體的身體機(jī)能逐漸老化，免疫力和抵抗力都開始走下坡路，據(jù)《2017年中國老年消費(fèi)習(xí)慣白皮書》預(yù)測，老年人在營養(yǎng)品的支出意向上，未來將增加29%。面對如此龐大的消費(fèi)需求，老年羊奶粉未來很可能將成為消費(fèi)的核心，成為行業(yè)的新藍(lán)海。

老年羊奶粉過去并沒有作為大品類去發(fā)展，品牌化、高端化、產(chǎn)品配方化是老年羊奶粉未來的發(fā)展趨勢。

對人體有益的高價值營養(yǎng)品是符合大眾需求的。未來，老年羊奶粉品牌將針對老年群體個性化營養(yǎng)需求，開發(fā)更多精準(zhǔn)化的老年羊奶粉產(chǎn)品，為中國消費(fèi)者帶來更全面、更精準(zhǔn)化的健康呵護(hù)。

03、新商業(yè)模式崛起

此前業(yè)內(nèi)人士透露，由于疫情期間銷售無法開展，導(dǎo)致了企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重，有些企業(yè)存貨量達(dá)七八百噸。這意味著企業(yè)將有幾千萬的資金被壓了存貨，資金方面遭受重大壓力。

盡管此前市場暫時受到疫情抑制，但隨著人口老齡化的加劇，老年人口會越來越多，這對乳品消費(fèi)來說，是一個非常好的挖掘點(diǎn)。

值得一提的是，近來，老年粉的渠道也在轉(zhuǎn)變，從會銷、專賣店逐漸向直播、微商、電視購物、社群營銷轉(zhuǎn)變。

據(jù)觀察，已有多個羊奶粉走進(jìn)了網(wǎng)紅、明星的直播間，雖然具體銷售情況不得而知，但不得不承認(rèn)，這是新消費(fèi)背景下崛起的一種消費(fèi)模式。相對線下專賣店等渠道來說，線上運(yùn)營成本會更低，這樣一來，走得快的企業(yè)將受益。

需要指出的是，老年奶粉實(shí)施的是備案制，準(zhǔn)入門檻較低，目前還處在品牌混戰(zhàn)階段，行業(yè)波折將加速一些品牌的淘汰，未來，大品牌存活下來的概率較大。

近年來，在消費(fèi)群體更加成熟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起等多重因素引導(dǎo)下，老年羊奶粉的銷售渠道也追求更加多元化，并且隨著有實(shí)力的競爭者進(jìn)入和商業(yè)模式的創(chuàng)新，行業(yè)格局可能會重塑，企業(yè)管理者一定要把握發(fā)展良機(jī)。

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